איש השיווק של דצמבר - רענן סעד

רענן סעד, המשנה למנכ"ל וסמנכ"ל שיווק של חברת איי.די.איי חברה לביטוח, נבחר על ידי ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי לאיש השיווק של חודש דצמבר. בנימוקי הבחירה של הוועדה נכתב כי סעד נבחר באמצעות שינוי האסטרטגיה השיווקית והשפה התקשורתית במהלך שנועד להעביר את המבוטחים משימוש בסוכן לביטוח ישיר.

עיקר המהלך נעשה באמצעות המותג 9.000.000 של איי.די.איי ובאמצעותו ביקשה החברה להדגיש את המשוואה שלה לפיה ויתור על סוכן הביטוח חוסך כסף. עד לשינוי שחל בתחילת 2011, השפה התקשורתית של 9.000.000 עסקה בסיבות האמוציונאליות שבגללן אנשים נשארים אצל סוכן הביטוח ולכן מפסידים כסף. בתחילת 2011 אימץ המותג קו חדש שהציג את "שוקה" - סוכן ביטוח אשר חי בנהנתנות, וזאת בזכות העמלות שהוא מקבל. המסר פשוט – מפסיקים לממן את "שוקה" וחוסכים כסף.

התוצאות מצביעות כי מאז ששונתה האסטרטגיה השיווקית והשפה התקשורתית, מראה ביטוח 9.000.000 צמיחה של 21% בכמות רכישות ביטוחי רכב. בנוסף, פועלת החברה להעצמת ערוץ המכירה באינטרנט: 20% מהמכירות מתבצעות באינטרנט - גידול של 40% בערוץ זה ביחס לשנה שעברה.

רענן סעד היה בעבר מנכ"ל רשת שוקן, מנכ"ל חברה לייעוץ אסטרטגי ומנכ"ל פוגל אוגילבי.